ACoS一个月内下降53%，同时保持稳定的PPC销售额

类别：珠宝首饰

品牌概述

Celestara珠宝提供优雅的意大利风情首饰，融入现代设计元素。其产品品质卓越、低过敏性，深受消费者喜爱。尽管销售优质商品，亚马逊广告效果却不尽如人意——广告支出过高而回报不足。为此，他们与eStore Factory合作制定了精准营销策略。短短一个月后，其广告成本销售比（ACoS）下降53%，按点击付费（PPC）销售额增长24%。

挑战

Celestara的PPC广告活动表现不佳，广告成本销售额比率（ACoS）高达81.53%。尽管自然搜索可见度良好，其总销售额仍在下滑。他们亟需更优方案来提升广告效果并减少无效支出，尤其需要建立更合理的预算分配结构——特别是针对价格差异较大的产品线。

方法

为达成预期目标，我们聚焦于更智能的预算使用、更精准的竞价控制以及清晰的成效追踪。具体措施如下：

● 按产品价格划分广告系列，从而更高效地追踪成效。

● 重点投放高价产品，以更低的支出获得更高销量，从而提升广告投资回报率。

● 将大部分预算分配至高价产品组合，实现以更少点击量获取更高收益。

● 添加否定关键词阻止广告在无关搜索中展示，从而节约成本并提升整体广告效率。

● 动态调整竞价策略，将更多预算倾斜至表现优异的广告系列和关键词。

业绩

2025年5月

总销售额：5,151美元

PPC销售额：2,555美元

广告成本销售额比率（ACoS）：81.53%

2025年6月

总销售额：4,126.96美元

PPC销售额：3,164美元

广告成本销售额比率（ACoS）：38.47%