红河州短短30天内营收增长155%

类别：情趣服饰

品牌概览

Forplay 是一家总部位于洛杉矶的时尚巨头，拥有超过 30 年的悠久历史。该品牌以其大胆的内衣、夜店装、泳装和情趣服饰而闻名，并以引领潮流和提供高品质、前卫的设计而著称。凭借强大的美国和国际影响力，Forplay 长期以来一直是追求自信和时尚的顾客的信赖之选。
该品牌多年前就已入驻亚马逊市场，意识到该平台具有拓展其影响力的巨大潜力。然而，在瞬息万变的亚马逊时尚市场中，仅仅上传产品是不够的，还需要结构化的亚马逊账户管理、战略性广告投放和持续的优化。Forplay 与 eStore Factory 建立了合作关系，多年来，我们紧密合作，帮助 Forplay 扩大其市场份额，优化其产品目录策略，并确保该品牌在竞争激烈的市场中持续蓬勃发展。

挑战

Forplay 的产品目录具有明显的季节性，情趣服饰、内衣和派对服饰是其销售额的主要来源。当然，他们的销售旺季是九月和十月，万圣节和秋季活动带动了需求。然而，除了这两个旺季之外，该品牌的销售额和曝光度都较低，导致一年中的大部分时间都未能充分利用。
挑战显而易见：如何让一个在两个销售旺季蓬勃发展的品牌，在一年中的其他时间也能保持增长势头？这意味着需要重新思考产品目录策略，拓展广告投放渠道，并确保即使在服装需求不旺盛的时候，Forplay 的核心内衣和时尚单品也能持续带来稳定的销量。

方法

● 扩大广告覆盖范围，将那些自然销量强劲但未得到推广的低利用率 SKU 也纳入其中。
● 提前开展季节性营销活动（从八月开始），以便在旺季到来之前吸引服装客流，同时保持内衣和泳装的持续销售，以平衡全年的销量。
● 按产品类别（服装、内衣、夜店装、泳装）划分营销活动，以便根据季节性和销售业绩分配预算。
● 利用赞助品牌视频和赞助展示广告，突出 Forplay 强大的生活方式吸引力，并吸引新受众。
● 构建防御性广告系列，保护 Forplay 的品牌关键词免受竞争对手的侵占，尤其是在旺季。
● 针对 9 月至 10 月，制定了重点库存规划和广告同步策略，以在需求低迷月份避免过度支出，从而最大限度地提高曝光率。

成果

之前（2025年7月）
总销售额：23,498.92美元
自然销售额：13,022美元
付费搜索销售额：10,476美元
广告支出回报率 (ACoS)：33.06%

之后（2025年8月）
总销售额：59,941.45美元
自然销售额：38,387美元
付费搜索销售额：21,554美元
广告支出回报率 (ACoS)：14.34%

短短一个月内，Forplay 的销售额翻了一番还多，而广告支出回报率 (ACoS) 下降了超过18个百分点。通过策略性地扩大广告覆盖范围、提前做好季节性准备以及平衡付费搜索和自然搜索的曝光度，我们不仅实现了更高的旺季销售额，还为全年业绩打下了更坚实的基础。