广元2026年每个亚马逊卖家都需要掌握的5个营销趋势

• 在亚马逊购物不再是线性的；客户在购买前会发现创作者、流媒体广告、搜索和重定向的产品。
• 人工智能现在是一个核心的创意合作伙伴，帮助卖家更快、更大规模地测试列表、广告和消息。
• 实时商务和创作者内容通过展示实际使用中的产品来建立信任，而不仅仅是告诉购物者为什么购买。
• 交互式流媒体广告通过让被动观众立即参与和购买，将他们转变为主动购物者。
• 全渠道一致性很重要；消息传递必须在广告、列表、商店和视频位置之间保持一致。

在整个渠道中连接数据并快速适应的卖家将超越那些依赖单渠道策略的卖家。
购物不再是一条直线，如果你在亚马逊上销售，你每天都会感受到这种转变。客户可能会在创作者的直播中看到你的产品，忘记它，稍后在Prime Video广告休息期间在亚马逊上搜索它，比较三个列表，在看电视时阅读手机上的评论，最后在重定向广告提醒他们将产品留在购物车中后购买。
近60%的消费者表示，他们比以往任何时候都多任务处理，这种“永远在线”的心态完全改变了人们的购物方式。真正重要的是：75%的消费者每周会多次考虑购物，59%的人承认他们在探索他们甚至没有寻找的产品时分心了。你的潜在客户不再“购物”了；他们总是购物。
那么，你如何在这个混乱的、多渠道的世界中获胜呢？ 
本指南解释了2026年重塑亚马逊广告的五种人工智能营销趋势，更重要的是，你可以对它们做些什么。

1.人工智能是你的新创意伙伴

人工智能不仅仅是让事情做得更快；这是关于做你以前做不到的事情。亚马逊的Rufus AI购物助手在2025年的用户数超过3亿，帮助推动了120亿美元的额外销售额，超出了亚马逊自己的预期。
简单地说，鲁弗斯不仅仅是在回答问题；它正在积极帮助购物者决定买什么，这些决定正在大规模地转化为实际收入。
但暂时忘掉那些大数字。作为亚马逊卖家，对你来说重要的是：人工智能可以帮助你创建产品列表变体，测试不同的广告创意，并以一年前不可能的规模个性化你的消息。

实例：

假设你卖厨房用具。以前，从概念到执行创建一个完整的广告活动可能需要几周的时间。你会集思广益，经历多次修订，希望自己做对了。

像亚马逊的创意代理这样的工具可以在几个小时内为整个广告系列构思和执行创意。您可以同时测试产品图像、标题和广告文案的多个版本，然后让数据告诉您什么有效。

你应该做什么：

• 如果你还没有开始使用亚马逊的Campaign Manager。它将亚马逊的广告控制台和DSP整合到一个人工智能驱动的指挥中心。 
• 您无需同时处理多个仪表板和工作流，而是可以获得一个视图，帮助您更快地设置、管理和优化活动。 
• 专注于战略思维，更好地了解客户，测试新产品或拓展新市场。

实用技巧：不要让人工智能随意写出听起来不错但无法支持的声明。以你的房源实际能证明的为基础。客户不喜欢有退货和负面评价的营销废话，这些比无聊的文案更伤人。

2.在线商务和创作者正在改变产品的销售方式

还记得网红营销意味着向Instagram名人发送免费产品并希望发布帖子吗？那个时代已经结束了。
创造者经济现在是一个价值439亿美元的产业（预计到2026年），它已经成为消费者发现和购买产品的重要组成部分。创作者不再只是影响者；他们集内容工作室、产品评审员和值得信赖的顾问于一体。

实例：

如果你在卖健身器材。在亚马逊直播上进行现场锻炼的健身创作者可以实时展示他们的阻力带，在聊天中回答问题，观众可以点击购买，而无需离开流媒体。

亚马逊的广告研究显示，50%的消费者将娱乐视为购买途径的一部分，72%的消费者在观看内容时采取了将商品添加到购物车的行动。在Prime Video上购买节目可以让客户在观看他们最喜欢的节目和运动的同时直接发现和购买产品。

你应该做什么：

• 考虑与你所在领域的微创作者合作。你不需要名人代言；你需要目标客户已经信任的真实声音。 
• 探索亚马逊直播频道。即使你从产品演示或问答环节开始，你也会在客户已经花时间的地方与他们见面。

2026年成功的原因：客户更信任“向我展示”而不是“告诉我”。创作者演示比子弹更快地回答他们的问题。

3.互动流媒体广告改变了游戏规则

流媒体现在占所有电视观看量的44.8%，自2021年以来增长了71%。Prime Video的广告支持层在全球每月的观众人数超过3.15亿。但亚马逊卖家真正感兴趣的是，观众不再只想看广告了；他们想与他们互动。

最近的研究表明，79%的观众认为互动广告比标准视频广告更吸引人，78%的观众表示互动广告更吸引眼球，72%的观众表示他们觉得互动广告更相关。更重要的是，与标准广告相比，互动广告在品牌意见、考虑、购买意图和推荐方面提高了3%至4%。

实例：

想象一下，一位顾客在Prime Video上观看周四晚上的足球比赛，一则露营装备广告出现了。您可以点击查看价格，将帐篷添加到购物车中，或保存以备后用，而无需离开游戏。作为卖家，这意味着你的广告不仅仅是建立知名度；它正在推动立即采取行动。

你应该做什么：

• 如果你有预算，可以在Prime video上测试交互式视频广告。这些广告将被动的观众变成了主动的购物者。 
• 即使是当观众暂停内容时出现的暂停广告，也会给你一个机会，在他们全神贯注的时候展示你的产品。 

4.全渠道营销策略

客户并不关心你的营销渠道。他们不会想，“现在我在亚马逊购物，现在我在社交媒体上，现在我正在看电视。”他们在所有这些接触点之间流畅地移动，他们希望你的品牌在任何地方都能保持一致。
到2028年，全渠道零售媒体支出预计将超过24.4%。全渠道客户在店内的消费比单渠道客户多4%，在网上的消费比单一渠道客户多10%。

这对卖家意味着什么：

客户在Prime Video广告中看到您的产品，在广告时段在手机上搜索，在笔记本电脑上阅读评论，最后在第二天在亚马逊应用程序上购买。如果你的信息、品牌和产品信息在所有这些接触点上都不一致，那么你正在制造摩擦，从而扼杀转化。

你应该做什么：

• 使用亚马逊的全渠道营销活动。从通过Prime Video和Twitch发现到通过赞助产品转化，您都可以在一个活动中接触到购物者。 
• 确保你的品牌在每个阶段都很强大。 
• 您的流媒体广告应该与您的产品列表联系在一起，这些列表应该与你的展示活动保持一致。当一切协同工作时，你的品牌会感到有凝聚力和值得信赖。

5.了解这一切是如何联系起来促进增长的

您运行赞助商产品广告。您测试一些展示活动。也许你应该尝试视频广告。但如果你孤立地衡量每一个广告，你就错过了更大的图景。该流媒体广告可能不会直接转化，但它可能会推动产品搜索，从而导致以后从您的赞助产品广告中购买。
2026年最成功的广告商了解完整的渠道衡量，以及意识建设工作如何影响考虑，以及中间渠道参与如何推动转化。

你应该做什么：

• 使用亚马逊营销云全面了解您的营销效果。 
• 它在整个客户旅程中提供隐私安全的见解，帮助您了解哪些策略组合可以带来最佳结果。

作为一家经验丰富的亚马逊代理商，与亚马逊和其他市场的5000多个品牌合作，eStore Factory密切跟踪买家行为、广告和内容的演变。基于已经奏效的方法和快速变化的方法，以下是卖家在2026年应该如何看待营销。

2026年亚马逊卖家的简单行动计划

总结

亚马逊广告的未来取决于所有这些活动部件协同工作的程度。最重要的是知道你的差距在哪里，并一步一步地加以改善。你不需要一次追逐每一个趋势。从小处着手，测试什么适合你的品牌，然后从那里开始构建。
在eStore Factory，这正是营销策略的管理方式，将广告、内容、创意和数据连接到一个清晰的系统中，而不是将它们视为单独的工作。如果目标是建立一个真正协同工作并随时间扩展的战略，那么正确的起点是了解需要首先解决的问题并从那里采取行动。

常见问题

我需要巨额预算来使用人工智能工具进行亚马逊广告吗？

不，许多基于人工智能的功能，如Campaign Manager，都内置在亚马逊的广告平台中，无需额外成本，并且可以根据您的预算进行扩展。

互动广告如何为小卖家服务？

Prime Video上的互动广告可供所有卖家访问，观众可以直接从广告中查看价格或将产品添加到购物车中，而无需离开屏幕。

互动广告只针对大品牌吗？

不，Prime Video的广告平台对各种规模的卖家开放，其基于绩效的定价适用于任何预算。

2026年，除了ACOS，我每周还应该追踪什么？

跟踪印象份额、点击率、转化率，以及不同渠道如何协同工作以推动整个渠道的销售。

我如何知道我的全渠道策略是否有效？

使用亚马逊营销云查看与多个接触点互动的客户是否比单渠道购物者转换更快，消费更多。