阿拉善盟亚马逊全球销售指南2026：扩展到英国和欧洲

• 亚马逊全球销售允许美国卖家使用统一的卖家中心账户扩展到英国、德国、法国、西班牙和意大利等国际市场，使全球扩张比以前更容易。
• 英国通常是美国卖家的第一个市场，因为它使用英语，对亚马逊的需求强劲（每年超过400亿美元），并且提供了一个熟悉的销售环境。
• 要开始国际销售，卖家需要链接或创建市场账户，设置外币支付方式，并使用Build International listings等工具创建或同步列表。
• 在英国销售或在欧洲储存库存时，增值税登记是一项关键要求，卖家必须了解当地的税收规则、申报义务和市场法规。
• 亚马逊为欧洲提供了多种履行方式，包括欧洲履行网络（EFN）、泛欧FBA和多国库存，每种方式都有不同的运营和税务影响。
• 国际扩张需要围绕合规、税务、履行和本地化列表进行规划，但通过正确的设置，即使是中小型卖家也可以在全球亚马逊市场上成功增加收入。

当你在美国销售时，你的竞争对手一直在英国、德国、法国和其他欧洲市场悄悄地增加收入。
数据显示，到2027年，全球电子商务市场预计将达到7.9万亿美元。亚马逊在21个国家开展业务，为您提供接触这些购物者的基础设施。仅在英国，亚马逊的年销售额就超过了400亿美元。欧盟拥有4.5亿潜在客户。
亚马逊全球销售不再是大型卖家的奢侈品。如今，即使是中小型美国卖家也可以在英国、德国、法国、西班牙、意大利等地列出产品，通常无需离开卖家中心。
在本指南中，您将学习如何开始国际销售，并了解增值税要求、履行选项和卖家账户设置。无论您是亚马逊的新手还是已经在美国站稳脚跟的人，本指南都为您提供了一条进行跨境电子商务的清晰路径。

如何开始在亚马逊上进行国际销售？

最快的开始方式是通过亚马逊全球销售。这是亚马逊的一个程序，它允许您从一个卖家中心仪表板在21个以上的亚马逊国际市场上列出和销售产品。在加入之前，你需要了解亚马逊是如何构建国际账户的。这决定了你需要做多少设置工作。
以下是如何通过4个明确的步骤开始：

• 登录您的美国卖家中心帐户sellercentral.amazon.com。
• 导航到库存>全球销售。这显示了所有可用的国际市场。
• 选择您要进入的市场（例如，Amazon.co.uk代表英国，Amazon.com.au代表澳大利亚，Amazon.de代表德国）。
• 为该市场链接或创建新的卖家帐户。某些地区允许您在统一的全球帐户下使用现有帐户。

您需要一个当地银行账户或多币种支付提供商来接收外币付款。亚马逊还提供自己的亚马逊卖家货币转换器（ACCS），存款将直接转入您的美国银行账户。
设置帐户后，您可以手动列出产品，使用Build International Listings（BIL）自动同步您的美国列表，或创建针对每个市场量身定制的新列表。

如何从美国在亚马逊英国销售

英国是寻求国际扩张的美国卖家最具吸引力的目的地之一。英语是语言，市场成熟，亚马逊英国是全球收入排名前三的亚马逊市场之一。

步骤1：创建或链接您的亚马逊英国卖家帐户

前往sellercentral.amazon.co.uk进行注册。如果您已经拥有北美统一帐户，亚马逊可能会允许您在不单独注册的情况下扩展对英国市场的访问。您需要提供您的企业名称、地址、银行账户详细信息和政府颁发的身份证。

步骤2：检查产品合规性和标签要求

在英国销售的产品必须符合脱欧后的英国法规。这意味着某些产品类别（电子产品、玩具、个人防护设备等）可能需要用UKCA标志代替CE标志。查看英国政府对您特定产品类型的官方指导。标签也必须使用英语，大多数商品都需要符合英国标准的公制单位。

步骤3：选择您的履行方式

您有两个主要选择：将库存发送到亚马逊的英国配送中心并使用FBA（亚马逊配送），或者使用FBM（商家配送）自己从美国完成订单。强烈建议FBA用于Prime资格和更快的交付。要使用FBA UK，您需要将货物直接从您的供应商或通过货运代理从您的美国仓库运往英国。

步骤4：创建您的英国房源

使用Build International Listings（BIL）自动将您的美国房源复制到英国市场，按固定百分比或固定金额调整价格。查看每个列表，以确保定价在英镑中是有意义的，并且您的产品描述反映了英国英语（例如，“颜色”而不是“颜色”，“铝”不是“铝”）。

我需要增值税号码才能在亚马逊英国销售吗？

对。您需要一个英国增值税（VAT）号码。这是美国卖家进入英国市场最重要的合规步骤之一。

• 您在英国存储库存（使用FBA UK），无论销售量如何，从第一天起都需要注册。
• 您的英国销售额在连续12个月内超过90000英镑。
• 您从英国境外向英国客户出售商品，并且您的商品每批超过135英镑的进口门槛。

如何作为美国卖家注册英国增值税？ 

• 通过英国税务海关总署的网站在线注册是免费的，通常需要2到4周的时间。
• 您将收到一个增值税注册号。在“税务设置”下将此添加到您的亚马逊卖家中心帐户。
• 提交季度增值税申报表，报告您已征收的增值税，并将差额支付给英国税务海关总署。

目前，英国大多数商品的增值税为20%。自英国市场促进规则生效以来，亚马逊将对价格低于135英镑的商品征收增值税，但对于FBA卖家，您仍有责任正确注册和计算增值税。

如何将我的亚马逊业务扩展到欧洲？

欧洲是亚马逊的第二大市场。欧洲亚马逊的五个主要市场是德国（Amazon.de）、英国（Amazon.co.uk）、法国（Amazon.fr）、意大利（Amazon.it）和西班牙（Amazon.es）。您可以通过一个欧洲卖家账户访问所有这些。

#1 欧洲履约网络（EFN）

将库存存储在一个欧盟国家（例如德国），由亚马逊从该单一地点向整个欧洲发货。这是最简单的起步方式，复杂度低，只有一个库存池。缺点是跨境配送时间稍长，并且跨国订单的EFN费用较高。

#2 泛欧FBA（Pan-EU FBA）

亚马逊会根据需求自动将您的库存分配到多个欧盟国家的履约中心。这可以为客户提供更快的本地配送，并降低履约费用。但这也会触发您在库存所在的每个国家的增值税（VAT）义务，通常涉及5到7个国家。一旦您在这些市场完成VAT合规，该计划将非常强大。

#3 多国库存（MCI）

您可以手动将库存发送到指定国家的履约中心。您可以完全控制库存的存放地点，从而更好地控制VAT风险。这对于希望先测试两到三个市场，再全面拓展泛欧业务的卖家来说是一个不错的选择。

亚马逊欧洲VAT注册

亚马逊欧洲VAT注册是大多数美国卖家容易遇到困难的部分，但只要理解规则，其实并不复杂。您需要了解的关键欧盟VAT规则包括：

• 如果您通过FBA在某个欧盟国家存储库存，则在将商品运往该国之前，必须在该国注册VAT。
• 如果您向欧盟消费者的总销售额在所有欧盟国家合计超过每年10,000欧元，您必须注册欧盟的一站式申报系统（OSS），或者分别在消费者所在的各个国家进行注册。
• OSS（One Stop Shop）制度（于2021年7月推出）允许您通过一次季度申报，覆盖所有欧盟B2C销售，大大简化了流程。
• 各国标准VAT税率不同：德国19%，法国20%，西班牙21%，意大利22%。

准备好将您的亚马逊业务推向全球了吗？ 

亚马逊的国际扩张并不像看起来那么复杂。数百万美元的国际销售始于同样的第一步：设置您的国际卖家账户。从那里开始，您一次处理一个市场的合规、履行和增值税。
亚马逊全球销售是真实的、不断增长的、可访问的。现在开始的卖家将比那些等待的卖家有一个明显的领先优势。我们在eStore Factory的团队专门帮助美国卖家进行国际扩张，从亚马逊账户设置和合规到增值税注册和列表优化。 
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